对于中小企业来说，使用任何推广手段不论现实当中，还是在网络当中，都是为了销售其产品，产生利润，而网站营销就是作为一种现代的营销手段，通过网站这一营销平台，向人们传播企业的文化和产品，挖掘和寻找潜在的顾客，扩大市场占有率。通过网站营销这种营销手段，来终达到大化利润的目的，我们可以把网站营销的流程看成四步，第一步开设网站，第二步传播出去，第三步产生订单。后才能得到盈利。

因此网络营销其实和现实中的营销核心本质是一样的，人们都明白，可是怎么使用“网站营销这一利剑呢”，我们有七招：势、位、品、流、形、气、管。

“位”诀：定位是方向

第一招：“势”

“势”是指对网站营销发展趋势的分析判断。对于新建的网站而言，就是搞好网站营销的决策，包括网站核心要素决策、网站技术水平决策、网站形式的决策和网站营销细分市场决策等。而对于已建网站营销体系的，就是依据发展趋势的分析判断，调整其网站营销的决策。也就是说，网站营销的发展与变化是非常快的，必须随时对营销发展趋势应有良好的预估，尤其是对本行业内的业态发展以及与产品的政策等，看是否和网站营销的决策有冲突。做到动态的网站营销。

第二招：“位”

“位”就是网站建设的定位，这是网站建设营销的方向性的问题。其网站定位科学与否，直接影响到网站营销的经营管理。定位不仅包括企业内部的企业文化、产品价值、人员结构等因素，同时也包括博客营销的市场定位，即主要针对哪一部分市场，针对哪一些消费人群。只有明确了定位，有的放夭，才有可能防止网站营销的混乱。通俗地讲，就是有了主题，围绕主题，而不会跑题。

第三招“品”

 “品”是指产品和品牌。产品既是网站营销的基础，也是网站营销的目的，始终贯穿于整个过程之中，是网站营销的实质。产品决定于网站营销，而网站营销反作用于产品。企业网站无论是传递什么思想，采取怎么形式，只要是博客营销，终的落脚点还是归属到产品销售上来。正如网友说：“网站营销是营销思想后变相的销售产品。”好得网站营销对产品，尤其是品牌有着催化剂的作用，这也是网站营销传播特性所致。

第四招：“流”

 “流”是指网站营销的互动交流。一把钥匙开一把锁，网站营销这把锁的钥匙就是互动交流。互动交流是发现潜在客户的关键，也是连接客户，或接单的重要方式和环节。互动交流主要包括阅读网站文章（尤其是业内的网站）、点评网站、网站之间的沟通、参与论坛商盟、QQ交流、以及线下的商盟活动等，是一个综合的概念。互动交流可以进一步使顾客了解企业，以及提供产品的功能，还可通过互动交流，表现对顾客的热情、尊重、关心、帮助、情感和向顾客提供增值服务利益，以吸引其尽快做出购买决定。

第五招：“形”

 “形”是网站营销的形式。产品虽然是网站营销的核心，但是没有良好的网站营销的形式，其营销目的也是会受到影响的。目前，常用的形式有：软文推广、模板推广、插件推广、网站活动、图片、关键词的运用到搜索引擎的功能等。这一系列的形式，对于产品的网站营销都起着不可忽视的促进作用，是传播宣传的具体化。比如：优化网站关键词在搜索引擎中的排名，让更多的人接触关键词。首先确定网站的关键词，然后在关键词之下分类，后在文章标题或文中也设关键词。

第六招：“气”

“气”是指网站营销的人气，即人脉旺盛，进而转化为商气。网站营销过程中需要消费力的支撑，而消费力的来源便是旺盛的人气。人脉旺盛，商机也会随之而来。人气的形成除良好网站的吸引力外，就是互动交流的结果。网站自身吸引力往往是指专家网站，而大多数的草根网站还是以互动交流来实现其目的。其中，网站的浏览量是衡量博客人气的尺度。也就是说，只有具备了相应的浏览量、点评数，才会有发现潜在客户的可能性。正如网友说：“人脉关系是一定要建立在情感上面的，人脉除了相互利用资源之外，也需要长期的情感维系，相同的人脉在利用资源上一定会选择情感较深的。”

第七招“管”

 “管”是指网站营销的经营管理，涉及到人、财、物、时间、信息等因素。现就人、时间和售后服务简单谈谈。人包括决策者和操作者，影响的主要因素是决策者对网站营销的认识程度，以及对其运用的态度等。而操作者是主动运用网站营销，还是被动性的，这决定了他的积极性；是否具网站营销的能动性；以及是否具备网站技能水平等。时间对网站营销来讲是一个非常重要的概念，常言说得好：“网站是靠时间泡出来的。”网站营销售后服务，是向老顾客所提供的服务，是网站营销服务的延伸，也是对顾客感情的延伸。目的是增加服务产品的附加值或者提供一个渠道解决客人在享受服务中的问题，从而使顾客得到受重视的感觉，成为“回头客”或乐意向他人宣传推荐本产品。